本篇讲给君主进言提建议是件不容易的事，还有一定危及自身的风险，所以要讲策略、讲技巧。韩非是以很严肃的态度讲这个事的，但我想到的是越愚顽狭隘的君主，就越难侍候啊。纵观二千年帝王史，做臣下碰到汉文帝、宋仁宗那样的君主是最幸运的。
一、进言命中人心不易
给人提建议很难，难的不是提建议的人知识不够，也不是语言表达能力不够，也不是勇气不够。那么难的是什么呢？是了解进言对象的心，以便用适合他的方式去表达。韩非列举了如下几种情况：
1、对于好名的人，你说之以厚利，就会显得节操低下，会被鄙视，进而被抛弃或疏远
2、对于好利的人，你说之一名誉，就会显得没心计、脱离实际，必定不会被重视和接纳
3、对于外好名而内好利的人，说之以名，他就会“阳收而阴疏”（表面接纳，其实会疏远你），说之以厚利，他就会阴用而阳弃（暗地里采纳你的主张，表面却表现出要疏远你）。
【评】：
我认为，给出符合一个人客观处境的建议不难，难的是这个建议符合他自己的认知。你看着一朵快蔫的花，告诉她需要浇水，但她可能认为自己需要施肥。也就是说，把握一个人的客观需求不难，把握其主观需求不易，虽然道理上，主观需求应该符合客观需求，但因为人们主观上的贪嗔痴的干扰，二者往往呈现为两个不同的东西。
类似的还有咨询顾问给企业做一份方案建议书，即使你自己很通透，如何讲述好也不容易，因为这要看企业主事人的知识结构与观念倾向。你若提纲挈领化，他可能认为你不细致；你若缕析条分，他可能认为你缺乏大局观；你若就事论事，他可能认为你缺乏深度；你若深度剖析机理，他可能认为你偏理论不实际。
二、进言有风险
向君主进言有哪些风险呢？
1、事以密成，语以泄败。进说者未必泄露了机密，但可能谈话触及到了君主内心隐匿的事，这样就有危险。韩非举了一个案例，说郑武公准备攻打胡国，就把女儿嫁给了胡国君主。后来郑武公开会问哪个国家可以讨伐，有个大夫说胡国可以讨伐，郑武公大怒，说亲家之国怎么可以征伐？就杀了这个大夫。胡国听说这件事后心里特别踏实，就放松了国防警惕，后来郑武公突然发起袭击，灭掉了胡国。
2、君主表面上是为了做这件事，心里却想借此办成别的事，进言者如果显示他了解了君主的意图，就会有危险。三国演义里面，杨修就是因为屡屡猜中曹操的隐秘心思，并且拿出来炫耀，所以他死了。
3、进说者筹划一件不平常又合乎君意的大事，聪明人从外部迹象猜测了出来，事情泄露以后，君主就会以为是进说者泄露的，如此就有危险。
4、君主恩泽未厚，进言者谈论却毫无保留、尽其所知，如果主张得到实施并成功了，功德就会被忘记；如果主张进展不利、遭到失败，就会为君主所疑，遭遇危险。韩非讲了一个故事，说有个富人因下雨院墙倒塌了，他儿子说要抓紧修缮好，否则会有盗贼，他邻居也这么说。结果到了晚上，果然有财物失窃，这个富人认为儿子很聪明，却对邻居起了疑心。
5、君主有过错，进言者倡言礼义刺激到他的过错，如此就有危险。
6、君主有时计谋得当想自以为功，进言者同样知道此计，如此就有危险。
7、勉强君主去做他不能做的事，强迫君主停止他不愿意停的事，如此就有危险。
8、进言者和君主议论大臣，就会认为想离间君主关系；进言者如果和君主议论近侍小臣，就会被认为想卖弄身价。
9、谈论君主喜爱的人，就会被认为是拉关系；谈论君主憎恶的人，就会被认为是搞试探；
10、说话直截了当，就会被认为不聪明、少心眼；说话琐碎详尽，就会被认为啰嗦冗长。
11、简略陈述意见，就会被认为是怯懦不敢讲；谋事空泛放任，就会被认为粗野少识、夜郎自大。
【评】：
韩非所列11项，现实中是存在的，二千年前存在，现在还存在。
三、进说技巧
凡是进言，一定要懂得粉饰对方自夸之事、掩盖对方自耻之事。
1、君主有私人急事，一定要强调这合乎公义孤立他去做。
2、君主有卑下的念头，但不能克制，就要把它粉饰成美好的事，抱怨他不去干。
3、君主有过高的企求，而实际做不到，就要举出此事不好的地方，称赞他不去做。
4、君主想自夸智能，就要提出举出其它类似事情的同类情况，多给他提供依据，使他从我这里借用佐证他自己的手法，而我却假装什么都不知道，以帮助他自夸才智。
5、想向君主进献驭人相安的话，就要用好的名义阐明它，并暗示它合乎君主私利；想陈述有危害的事情，就名下此事会遭到诽谤，并暗示它对君主也有害处。
6、借助常赞另外一个与君主行为相同的人，来规划另外一件与君主考虑相同的事。
7、有和君主污行相同的人，就必须对他大加粉饰；有和君主败迹相同的，就必须明言掩饰，说他没有过失。
8、君主自夸力量强大时，就不要用他为难的事去言压他；君主自以为计谋高明时，就不要用他的败绩去困窘他。
这样，进言的主旨么有什么违逆他心意之处，言辞没有什么抵触，然后就可以充分施展自己的智慧和辩才了。用这个办法得到的，是君主亲近不疑，从而可以畅所欲言了。
当初，伊尹去过厨师，百里奚去做奴隶，就都是为了求得君主重用。这两个都是圣人啊，但还是要通过做低贱的事来获得进用。因为出身低，君主采用了他们的建议，就不会让智能之士感到耻辱了。经过很长时间相处以后，君主的恩泽已厚，深入谋划不再被怀疑、据理力争不再会获罪时，就可以尽己才、明利害，以帮助君主成就功业，直接指出君主的是非来端正君主的言行。君臣到了这样彼此相对的关系时，就说明是成功的进言了。
【评】：
韩非子这段言论，一句话概括：同流合污，激流勇进。站在道德立场看，阴诡了，儒家肯定不接受。但站在现实角度，要做成事情，也是无奈之举。明嘉靖年间，徐阶以这种方式拱倒了严嵩，张居正也以这种方式拱倒了高拱，然后才得以揽政推行改革。重节操者不会行此事，行此事者是否还算节操之事，不好说，不好说，且实行时，具体度的把握也因人而异，所以这更不好说，我不做褒贬。但我感觉，韩非虽然总结出了这么一套道理，他自己未必做得来，他的前辈商鞅也没有做得来。
四、总结：要投君主好恶以取得信任
韩非先讲了一个故事，说弥子瑕被卫灵公宠爱。按照卫国法律，私自使用君主的车辆要除以刖刑（砍脚）。有一次，有人半夜通知弥子瑕他目前病了，他就假托君名驾驶卫灵公的车出宫了。卫灵公听说这件事以后，认为弥子瑕很贤惠，说：“真是个孝子啊，为了目前，忘记了砍脚的刑罚。”又一次，弥子瑕和卫灵公在果园游玩，觉得有个桃子很好吃，就把吃剩下的半个给了卫灵公吃。卫灵公说：“你真爱我啊，忘记了自己也喜欢这东西来拿给我吃。”后来弥子瑕人老色衰了，得罪了卫灵公。卫灵公说：“这个人原来就假托我的命令私自使用我的车驾，还拿他吃剩下的桃子给我吃。”
韩非评价到：弥子瑕的行为其实并没有改变，但是以前被视为贤惠而后来确实罪名，都是因为君主的爱憎变了。君主喜欢，才智就会被认可和赞誉，君主憎恶，才智就显得不恰当，会被谴责、被疏远。所以，向君主进谏，不能不先清楚君主的好恶所在。
韩非进而分析到，龙的喉下有逆鳞一尺，若有人触碰到这块逆鳞，龙就会杀人。同样道理，君主也有逆鳞，进言者一定不能触到居住的逆鳞。
【评】：
韩非这一篇文章，一言蔽之，就是进言要顺着对方的好恶来，才能有效用。
