《鬼谷子》· 捭阖第一

（三）

捭阖之术，是万物运行的一条普遍法则，是各种事物运动，发展，变化的规律。“捭阖“变动阴阳，干扰自然顺序，就是用开闭之法去促使万事万物变化转化；事物的离返和复归，都是由于开合的变化引起的。纵和横，返和出，反和覆，反与忤，都是事物阴阳的具体表现，都可以用阴阳来区别，说明他们。

反过来讲，使用捭阖之术时事物转化，正是阴阳之道的关键所在，是大道的外化。游说过程中的一变一化，都出自捭阖之术，所以要预先审知捭阖之术的阴阳法则，这是游说能否成功，游说目的能否达到关键。人嘴，是表达内心思想的机关。内心思想，又是由人的神气来主使的。志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，智慧和谋略，都是由嘴这个机关表露出来的。所以，应该用捭阖之术来调控人嘴，应该用开闭之法来调整人嘴。

使用捭术，就是让对方开口，让对方话，开启，言谈，属于阳刚，这就是阳道。使用捭阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，闭合，缄默，属于阴柔，这就是阴道。懂得了阴道和阳道的交替使用，就能够懂得”终“和”始“的意义了。我们把长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲等归为阳类事物，把他们称作人生向往。我们把死亡，忧患，贫贱，苦辱，气损，亡利，失意，有害，刑戮，诛罚等归为阴类事物，把他们称作人生忌讳。言说的内容凡是属于”阳道“的一派，可以叫作”人生向往型语言“，是说可以用这类美好的语言去说动对方进行某事，以谈论积极的因素，振奋人心的方面来开始游说鼓动的主题。那些效仿，涉及上述阴类事物的说辞，可以叫做”人生忌讳型语言“，是说可以用这类令人厌恶的语言和消极不利的因素去威胁对方终止他的阴谋。游说中运用捭阖之术时，关于开放和封闭的规律都要从阴阳俩方面来试验，把握住对方的内心，以确定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言。

与处于阳势，内心积极的人谈论时以使用上述阳类事物的崇高语言为主，从大处入手选择大道理来引导对方；与喜欢阴言的人论谈时以使用涉及上述阴类事物的卑下语言为主，从小入手，用琐细卑微的内容，用具体细小的事例来引导对方。这样，我们用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。因此可以说，用捭阖之术去游说，就没有探测不到的真情，就没有不听从我们决策的人，就没有不能说服的人。用捭阖之术去游说，可以说动每个人，可以说动每个有封地的大夫，可以说动每个有诸侯国的君主，可以说动天下的霸主。

（四）

任何事物无论小到极点，还是大致无穷，捭阖之术都可以应用。从小处入手处理问题时，不要光盯着事情的内部，要进入无限微妙的境界；从大处着眼处理问题时，不要仅仅注意事情的外部，还要有辩证观点和全局眼光，进入无限广大的境界。事情的损害和补益，人的离去和接近，道的背离归属等等行为，都是在阴阳的变化中运行的。阳道以动为特征，故以进取为主要表现形式；阴道以静止为特征，故以闭藏为主要表现形式。

阳动必然显现，阴止必然潜藏。阳道超过了极限就成为阴道，阴道超过了极限就变为阳道。用阳道去拨动事物，是为了让它按自身规律发展；用阴道去安定事物，是为了让它巩固自己的形态。用阳道去统括阴道，就是用内部规律去规范外在形态；用阴道去辅佐阳道，就是用外在形态影响内在本质。阴阳相辅相成，互为其用，集中体现在捭阖之术上。

这就是天地自然界以及人世社会中的阴阳之道，这就是游说人主的根本原则。捭阖阴阳之道，是万事万物的既定法则，是一切有形之物和无形之物的关键，是天地间解决万事万物的钥匙。

欲知后事，且听下回分解

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