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再造神州数码 三个关键词解读转型新战略

作者:齐齐哈尔诗词网
日期:2020-06-29 02:12:31
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再造神州数码 三个关键词解读转型新战略

《诗经》有云:“迨天之未阴雨,彻彼桑土,绸缪牖户。”

商场如战场,更如逆水行舟,历史越久,规模越大,也就意味着要承受更多的风浪,更多的责任和使命,作为中国IT市场的“老兵”,在数字化转型的“新常态”下,如何适应“新常态”就成了神州数码不得不面对的重大问题。

在此背景之下,4月20日,神州数码正式宣布开启面向云和大数据时代的全新战略转型。未来,神州数码将全面发力互联网平台的建设及运营,并以“神州商桥”为载体,聚合全球资源,希望与众多合作伙伴一起,为企业级客户提供全方位信息化建设及服务支撑。

正如神州数码集团董事长郭为所言:“在云和大数据的时代,神州数码要同众多生态伙伴一起,共同探索一条创新发展之路,全球化之路。我们应该成为融合的云,成为云中的云,与合作伙伴共同创造万亿规模的大数据产业。”

在我看来,这次全新的战略转型不亚于再造一个新的神州数码。所以,神州数码未来转型的成败,不仅关乎神州数码自身的发展,也关乎300多家供应商,以及超过3万多家合作伙伴的下一步的走向,更是对中国本土科技企业能否持续创新,持续成长的拷问。

为此,神州数码经过多年的探索和实践,并结合自身的优势和长项,向外界交出了一份答卷,如果用三个关键词来做总结,那就是:平台,生态,开放。

关键词之一:平台

过去二十年,从分销到IT服务、智慧城市,再到如今云和大数据的布局,让神州数码的业务从边缘走向核心,又从核心触及前沿,通过不断地自我变革,在新的领域实现了新的突破。

再造神州数码 三个关键词解读转型新战略

神州数码集团董事长郭为

过去二十年,从最初营业规模30亿元,到如今营业规模700亿元,累计订单数近2000万单,累计订单金额近8000亿元。同时,神州数码与300多家供应商,以及超过3万多家合作伙伴,建立了遍布全国1000多个城市、整合线上及线下的全渠道营销网络。

可以说,神州数码在供应商、商业合作伙伴和用户之间搭建起了一座产品服务流通的桥梁,也为面向云和大数据时代的全新战略转型打下了坚实的基础。

所以,神州数码集团总裁闫国荣提出了面向未来二十年的新愿景,即在国家自主可控政策的指引下,充分利用互联网、云计算、大数据等新型技术,整合全球领先的云到端的产品、解决方案及服务,打造中国最大的企业信息化融合服务平台,让企业信息化建设零门槛。

这个平台就是神州商桥,神州商桥希望打造资源整合的平台,资源共享的平台,信息交互的平台以及数据产生和服务的平台,可以从三个维度来看:

第一,从资源整合角度看,神州数码将建立从云到端的、最丰富的产品资源池,打造国内最大的企业信息化解决方案库,同时汇聚丰富的信息化服务资源、云服务资源,全面打造平台的资源聚合能力。

第二,工程师库以及最丰富的IT备件资源库联盟。我们可以把这一举措理解为神州数码希望做一个IT版的“社群”部落,通过平台的连接,让专家、工程师发挥最大的价值和作用。

第三,从信息和数据角度看,神州数码还希望成为一个信息交互的平台,一个大数据采集和应用的平台,打造覆盖线上线下的企业信息化服务共同体,其目的在于收集数据资源,并最大限度的让数据释放价值。

神州数码打造的企业信息化融合服务平台,其目标包括两个:一是通过平台让企业客户的服务需求能尽可能全面满足;二是通过平台让合作伙伴的经营边界尽可能扩展放大。

我认为,神州数码过去的业务本身就具备平台的价值,而这次再提平台的定位,实际上要注意前面冠以的定语,即“中国最大的企业信息化融合服务平台”,其核心是融合和服务;其新载体是神州商桥;其落地方式是云计算和大数据;其服务和赋能对象是企业级客户和合作伙伴。

不仅如此,神州数码还专门发布了旗下“神州云计算”和“神州云科”两个全新的品牌和布局,这也意味着神州数码打造的这个新平台,内涵更丰富,边界更加延展,是数字化转型需求之下,神州数码作为平台价值的再一次进化。

关键词之二:生态

实际上,通过神州商桥这个平台,神州数码还将聚合包括厂商、分销商、经销商、零售商、集成商、软件开发商、增值服务商以及云服务提供商在内的各类合作伙伴资源,构建起全新的合作伙伴生态体系。

再造神州数码 三个关键词解读转型新战略

神州数码集团总裁闫国荣

从这个角度来看,神州商桥不仅具备平台的价值,更是生态聚合的入口。换句话说,神州商桥作为神州数码在云和大数据时代的一种新能力、新武器,正在起着“承上启下”作用,它之于神州数码更像一种“连接器”,承担着对外和对内两种重任。

首先,对外来说,神州商桥将让企业信息化建设将像超市购物一样便捷,企业客户能够享受到电商模式的全方位服务,任何时间、任何地点、任何企业和组织的任何信息化建设需求都将会被满足。

据了解,自2016年底上线试运营以来,神州商桥已拥有20000+活跃渠道商,25000+在架商品,每月平均30000+订单,增值服务订单每月近400单。

其次,对内来说,神州商桥还汇聚了最丰富优质的生态角色,这里可以提供便捷的B2B电商服务,从交易撮合到精准营销,从在线支付到供应链金融,从物流服务到信息化特色交付服务等。

对此,闫国荣强调:“我希望神州数码未来收入的结构,不再是一个简单的商品交易收入,而是大量产生服务的收入。”

如果仔细解读这段话,可以看到闫国荣希望传递这样的信息,那就是神州商桥这个平台,不是神州数码过去分销业务的“互联网化”,更不是一个单纯的面向2C的电商模式,神州商桥专注的是企业信息化的服务,是2B的服务模式,神州数码无非是借助互联网这个工具,进而把自身的信息化服务能力进一步的放大和释放而已。

所以,未来神州商桥不仅仅是融合服务平台,同时也是以客户数字化转型为中心的生态聚合平台,而神州数码则作为这一聚合平台的承载者,一方面聚合行业各项资源;另一方面聚合万千合作伙伴的解决方案,共同推动客户迈入数字时代。

关键词之三:开放

众所周知,科技行业是一个讲求长期技术积累和实践验证的行业,从目前公有云市场上最强大的亚马逊AWS和微软Azure,到国内的阿里云等公司,都是先有了对云计算的应用和理解,再通过自身的技术积累,才走到了现在公有云的对外开放服务。

再造神州数码 三个关键词解读转型新战略

同样,作为中国最大的分销业务,企业级增值服务,供应链服务领导者,神州数码通过对业务的不断深入和探索,才有了今天强大的市场渠道资源,最全的IT软硬件产品线以及自主可控的技术积累,所以神州数码才敢于提出开放的战略。

目前,神州数码对外开放的服务包括四大类:一是云IT服务,神州数码将面向合作伙伴开放全云IT服务,与合作伙伴共同实现从上云企业,到云上企业,再到数字化企业的转型。

二是IT运营管理服务,神州数码将把过去二十年的服务运营管理体系全面开放,从流程、工具到人员,帮助合作伙伴迅速建立IT运营管理服务能力。

三是基于自主可控的本地化产品、技术和服务,包括一系列网络、存储、安全、系统与应用交付、服务器及硬件平台、云技术及云安全等产品及解决方案。

四是供应链金融服务,神州数码已推出“神州融”和“神州盈”两款产品。“神州融”将为合作伙伴提供一系列融资产品的集合,中小企业合作伙伴可以根据自身资质,结合自身的资金需求,选择适合自身需求的融资产品;“神州盈”则可以理解为企业版的“余额宝”,合作伙伴可以通过多样化的工具,有效提升资金管理效率,让资金保值增值。

由此可见,神州数码这次首提开放战略具有十分重要的意义,通过二十年的积累,神州数码将自身验证过的云计算、运营服务、自主可控产品、供应链金融等服务能力全面开放给社会,可以说体现了神州数码从实践者到服务者的价值转变,也带给了神州数码竞争力升级的新内涵。

我们知道,亚当·斯密是西方经济学的创立者之一,其核心商业伦理思想是,利已必须在利他的过程中实现。以其思想解读当前攻克世界科技难题的开放系统,依然不过时。技术的发展,已经到了用自己的大长勺,把饭喂不进自己嘴的时代了。

对神州数码而言,赢得未来的关键,不取决于消灭了谁,而取决于团结了谁。正如郭为再三强调:“神州数码从诞生之日起,它的竞争对手就只有一个,就是自己,如今要想不被这个时代所抛弃,唯一的方法,就是聚合,神州数码和合作伙伴必须团结在一起,共同向着未来去发展,向着未来去进发。”

可以预期,在这个过程中,神州数码通过平台和生态的聚合力量,通过开放的战略,将持续不断的对外输出自身的技术和能力,并和中国的企业级客户和生态伙伴“并肩同行”,共同帮助中国实现“新经济”的落地和数字化的全面转型,从而真正完成再造一个神州数码的新愿景。

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